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发展历程市场不好，案场没人来，冷冷清清，看房都没人更谈不上卖房了，尤其是很多处于长销期的项目，货量不多，营销费用少，投放很少，拓客几乎没有，但房子还得卖，新房楼盘多地处郊区，一般主要靠周末节假日的活动邀约客户到访看房，所以这时暖场活动成为了案场引流的关键。
一，是什么：你理解的暖场活动都是错的？
暖场活动看似简单，一般是初入行业的策划小白负责，很多人以为无非搞搞DIY，但是要做好暖场活动非常难。因为，暖场活动重点从来就不是活动本身。
暖场活动是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。
注意定义中的带动人气（到访）、吸引关注（传播）、产品销售（成交），要做到这三点不容易，所以说暖场活动很难。
二，做什么：暖场活动玩什么？
暖场活动做什么？很多策划本能的会想到DIY，但是好的暖场活动都是有创意的，创意从哪里来？
1、头脑风暴会
创意最直接的来源可以是策划自己想的，但是最好是策划们一起开会进行头脑风暴，创意更容易爆发。头脑风暴一开始时可以天马行空，不要受预算等现实条件限制，重点是创意。半小时后可以开始收，对好的创意进行评估和改造，变成可执行的活动方案。
2、乙方提案
房地产大部分活动都由活动公司执行，暖场活动他们做过很多，有着丰富的活动经验，让他们提案，然后选择适合本项目的，或者在他们提案基础上进行改造。
3、复用与组合
不少开发商在全国都有多个项目，楼盘可以直接拿兄弟项目办过的暖场活动进行复用，也可以进行组合或结合项目情况进行变形改造。
房地产行业这么多年已经积累了非常成熟的暖场活动形式，某巨头房企整理了暖场活动库。它把暖场活动分成两大类：周末暖场活动和节点暖场活动。
周末暖场活动里包括：创意DIY类、互动娱乐类、品鉴展示类。
创意DIY类主要包括：美食DIY，如做蛋糕、包粽子等；饰品DIY，如陶艺、项链等；图像类DIY，马克杯、手机壳等印上照片。
可以说DIY是暖场活动的主力，因为DIY类活动参与性强，持续性强，能留住人。
互动娱乐类包括，电子娱乐，如各类游戏机以及VR体验等；亲子互动，如各类互动游戏和趣味竞赛等。
品鉴展示类包括，比如奢侈、艺术品品鉴等，以及各类讲座和课堂。
节点暖场活动主要是以各类节日为主题，比如端午节、情人节等。
三，引流到访：如何带动案场人气？
暖场活动本身规模不大，要吸引人气其实挺难，可以试试以下几招。
1、活动内容好
好的活动内容，本身容易吸引人参与，所以暖场活动尽量避免落入俗套，比如深圳曾举办过下雪主题活动，浪漫人工造雪让深圳人感受了一把下雪。此外，暖场活动还要善于蹭热点，比如2020年小猪佩奇很火，广州SOHO举办小猪佩奇过大年活动，活动非常丰富。
另外，暖场活动可以基于人性的弱点来策划，比如“小孩爱玩，女人爱美”，每一个弱点都可以策划相应的活动，以吸引人气。
2、邀约客户
暖场活动最重要的功能之一便是以活动为由头邀约客户到访，提前拟好客户邀约口径，口径要突出活动吸引人的亮点，让置业顾问邀约客户，并收集邀约时的客户反馈，便于活动的优化和改进。
移动互联网时代，也可以通过线上邀约客户，比如可以使用小程序应用AI云店社交传播派票或报名，置业顾问可以直接转发给客户或者微信群，客户点击小程序一键授权报名参加活动，小程序就会自动获取客户真实报名号码，此外，行销人员在拓客时也可以邀请意向客户扫描小程序码报名参加活动，为案场引流。
3、宣传吸引
除了针对性的邀约，活动宣传也可以吸引客户参加，一般最简单的是通过微信公众号发布活动图文，通过置业顾问分发，朋友圈发微推。
对于已经交房入住的小区，业主是暖场活动主力，因此小区内宣传很重要，比如小区门口附近摆放桁架、拉横幅，社区告示栏贴海报等等，也可以通过物业服务中心帮忙宣传，比如摆放易拉宝。
4、得孩子者得天下
让成年人去参加活动很难，但是普通成年人参加暖场活动的时间成本太高了，比较有时间的是小孩和老人，尤其是小孩，不能单独行动，要父母带着去参加，因此暖场活动得孩子者得父母，所以要讨好小孩，最好给他们准备好礼物，玩偶、气球、风筝等。
5、白吃白喝白拿
爱占便宜是人的普遍心理，即使很多有钱的客户亦不例外。如果是为了人气，那么暖场活动要有白吃白喝白拿，饮料、果盘、糕点随便吃，还有礼物拿。最好，还有抽奖，大奖要大，够噱头吸引人，小奖要多，没有空手而归，下次才会再来。
最后，新盘一般偏远，要有便捷的交通接驳，比如免费楼巴，便于人们到访参加活动。
四，吸引关注：如何宣传活动？
营销领域有句话叫做“宣传比活动本身更重要”。可以说大部分活动都是宣传的由头，是为了宣传才举办活动，所要做好活动前预热，活动中直播，活动后报道的各项宣传工作。
1、创意传播
好的活动形式和主题，自带话题效应，可以引爆传播。比如曾经某楼盘举办过滚床单比赛，“滚床单”一词本身就具有话题性。曾经有楼盘举办跳远抵房款，这种活动形式具有创意，也容易传播。
2、活动前预告
活动的预告是活动宣传最重要的部分，上面说过微信公众号、朋友圈微推以及社区内宣传。为了扩大活动影响力，也可以借助媒体的力量，比如门户、房产网站，尤其是现在的一些本地自媒体大号。
3、活动中直播
在活动过程中抓拍活动的一些亮点，拍照或者录小视频，让置业顾问及时转发，让其他客户看到活动正在进行和活动人气。同时，对于一些好玩有趣的活动，可以发布时下最火的的短视频平台——抖音，引发更多传播。
4、活动后报道
活动结束后，要对活动进行报道，使活动的效应得到更大的扩散，活动报道也是写软文的由头，可以借此带出项目信息和销售信息。
五，产品销售：如何促进成交？
有人说一切不以销售为目的营销都是耍流氓， 虽然有些偏激，但是也说出人们容易忽视暖场活动的销售功能。
暖场活动有利于销售的第一点，是给置业顾问联系客户和邀约客户到访的由头。
其次，暖场活动通过吸引人参与，会带来新客，尤其是暖场活动通过吸引小孩把家长吸引过来。
再次，暖场活动充实案场人气，热闹案场氛围，给客户造成热销的感觉，有利于逼定杀客，所以置业顾问邀约客户最好是集中邀约到活动举办时洽谈，更容易成交。
最后，对于一些成年人为主体的活动，比如讲座类，可以植入推介环节，或者最后释放优惠信息，以促进成交。
六，结语
淡市案场到访少，暖场活动很关键，暖场活动不仅仅是搞搞DIY，而是要通过各种技巧促进到访、传播和成交，这么做暖场活动，就不怕案场没人来了。
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